¿Tu empresa tiene un sistema comercial… o depende todavía de ti?
Completa este diagnóstico y recibirás un email personal mío con los 3 puntos críticos que veo en tu modelo comercial:
dónde está hoy tu modelo comercial
qué riesgos veo en tu sistema actual
qué deberías revisar primero si quieres hacerlo más predecible
No es un informe automático. Leo cada respuesta personalmente y respondo de forma directa.
Empresa industrial · Fabricación / Distribución técnica10 minutosTotal confidencialidad
Paso 1 de 6
Antes de empezar
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Sección A · Paso 2 de 6
Estrategia y Liderazgo Comercial
¿Tiene usted un sistema o vende usted?
Pregunta 1 de 20
¿Qué porcentaje de las ventas relevantes pasa por usted directamente — precios, cierres, relación con las cuentas clave?
Ejemplo: «El 60% de las ventas importantes pasan por mí — cierro los precios y gestiono las 3 cuentas grandes»
Campo obligatorio.
Pregunta 2 de 20
¿Tiene definido un proceso comercial escrito (etapas, criterios, responsables) que su equipo siga de forma consistente?
Seleccione una opción.
Pregunta 3 de 20
Su empresa tiene un sistema comercial estructurado que funcionaría igual aunque usted dejase de vender.
1 = No existe ningún sistema · 10 = El sistema es completamente autónomo
Total desacuerdoTotalmente de acuerdo
Seleccione una puntuación.
Pregunta 4 de 20
¿Qué ocurriría en su empresa si su mejor comercial o usted mismo no pudiese trabajar durante 3 meses?
Sea concreto: ¿qué cuentas se perderían, qué objetivos no se alcanzarían?
Campo obligatorio.
Sección B · Paso 3 de 6
Confianza, Cambio y Experiencia Previa
¿Está listo para actuar?
Pregunta 5 de 20
¿Ha contratado anteriormente formación comercial, consultoría de ventas o implantado un CRM? ¿Qué resultado tuvo?
Sea honesto: ¿funcionó, no funcionó, o volvió todo a ser igual en 6 meses?
Campo obligatorio.
Pregunta 6 de 20
Estaría dispuesto a implantar cambios en el modelo comercial de su empresa en los próximos 90 días si tuviese la guía adecuada.
1 = No estoy preparado para cambios ahora · 10 = Estoy totalmente decidido a actuar
Total desacuerdoTotalmente de acuerdo
Seleccione una puntuación.
Pregunta 7 de 20
¿Cuál es el mayor freno que le impediría comprometerse con un proceso de transformación comercial en su empresa ahora mismo?
Puede ser tiempo, dinero, miedo a desestabilizar el equipo, escepticismo… cualquier respuesta es válida.
Campo obligatorio.
Pregunta 8 de 20
Si en 12 meses su empresa tuviese un sistema comercial que funcionase sin depender de usted, ¿qué impacto tendría eso en su vida personal y profesional?
Esta pregunta no tiene respuesta correcta. Cuanto más concreto sea, más útil es para los dos.
Campo obligatorio.
Sección C · Paso 4 de 6
Proceso, Datos y Previsión
¿Puede predecir sus ventas?
Pregunta 9 de 20
Si utiliza alguna herramienta para gestionar las oportunidades comerciales, ¿con qué frecuencia está actualizada y quién la actualiza?
Si no usa ninguna herramienta, indíquelo también: eso es información muy relevante.
Campo obligatorio.
Pregunta 10 de 20
Soy capaz de prever con fiabilidad la facturación del próximo trimestre basándome en datos reales del pipeline.
1 = Nunca sé qué va a pasar · 10 = Tengo previsión fiable con margen de error <10%
Total desacuerdoTotalmente de acuerdo
Seleccione una puntuación.
Pregunta 11 de 20
¿Cuántas oportunidades tiene abiertas ahora mismo en su pipeline y cuántas espera cerrar este trimestre? ¿Cómo llegó a esa cifra?
No es un examen: si no lo sabe con exactitud, eso es ya información muy valiosa.
Campo obligatorio.
Sección D · Paso 5 de 6
Clientes, Propuesta de Valor y Margen
¿Compite por valor o por precio?
Pregunta 12 de 20
¿Cuántos clientes representan aproximadamente el 60% de su facturación?
Ejemplo: «3 clientes hacen el 60% de lo que facturamos». Si son muchos, eso también es un dato relevante.
Campo obligatorio.
Pregunta 13 de 20
¿Cuál es la razón principal por la que un cliente elige a su empresa frente a la competencia? ¿Se lo ha preguntado directamente a sus clientes?
Si la respuesta es «el precio» o «nos conocen de siempre», anótelo: eso es información muy relevante.
Campo obligatorio.
Pregunta 14 de 20
Mi equipo comercial es capaz de justificar el precio de nuestros productos/servicios sin hacer descuentos.
1 = Siempre acabamos cediendo en precio · 10 = Cerramos a precio sin descuento habitual
Total desacuerdoTotalmente de acuerdo
Seleccione una puntuación.
Pregunta 15 de 20
¿Pierde ventas con frecuencia por precio frente a competidores con producto similar?
Seleccione una opción.
Pregunta 16 de 20
¿Conoce el margen real que genera cada cliente o cuenta estratégica de su cartera?
Seleccione una opción.
Sección E · Paso 6 de 6
Equipo y Talento Comercial
¿Su equipo funciona sin usted?
Pregunta 17 de 20
¿Cuántas personas forman su equipo comercial y cuántas considera que rinden por debajo de su potencial?
Ejemplo: «4 comerciales, 2 por debajo de lo esperado»
Campo obligatorio.
Pregunta 18 de 20
¿Quién toma las decisiones comerciales cuando usted no está disponible — precios, condiciones, prioridades?
Si la respuesta es «nadie» o «me llaman de todas formas», eso es ya un diagnóstico en sí mismo.
Campo obligatorio.
Pregunta 19 de 20
Su equipo comercial puede incorporar y formar a un nuevo vendedor sin depender de usted ni de otro comercial senior.
1 = Imposible sin mi intervención directa · 10 = Tenemos un proceso de onboarding completo
Total desacuerdoTotalmente de acuerdo
Seleccione una puntuación.
Pregunta 20 de 20
Describa cómo forma a un comercial nuevo en su empresa: ¿qué aprende, quién se lo enseña y en cuánto tiempo está operativo?
Campo obligatorio.
Diagnóstico recibido. Gracias por tu sinceridad.
Tus respuestas serán analizadas con total confidencialidad y utilizadas exclusivamente para elaborar tu diagnóstico comercial personalizado.
En breve recibirás un email personal con los 3 puntos críticos que veo en tu modelo comercial.
Estudio global
¿Quieres conocer los resultados del estudio?
Este diagnóstico forma parte de un estudio a nivel nacional sobre el estado comercial de las empresas industriales españolas.
Si deseas recibir los resultados cuando estén publicados, déjanos tu email y te los enviaremos directamente.
No, gracias
✓ Perfecto. Te avisaremos cuando el estudio esté listo.